Customer Director (Powertrain)

職務内容

• 日本のOEMの販売戦略を定義し、地域への展開を確実にする。
• JOEMの本社は日本にあるため、セールスマネージャー/ディレクターは、世界規模の販売戦略を定義し、展開を確実にする必要がある。
• 目標を定め、販売実績を確実に達成する。
• ビジネス戦略と顧客の期待に応じて組織を構築し適応させる
• 顧客との関係を管理
• プロダクトマーケティングおよびR＆Dと協力して技術革新の時代に協業
• すべてのJOEMの中期計画および予算プロセスをサポート。
• チームが製品と商業スキルについて適切なトレーニングを受けていることを確認.

重要業績評価指標

• 管理：成長、売上高、市場シェア、受注、価格、顧客満足度、延滞
• 顧客先：日産、三菱＋新規顧客開拓

Main missions:

• Define the sales strategy for Japanese OEM's and ensure deployment for the region.
• As JOEM's are headquartered in Japan, the Sales Manager/Director has to define the worldwide sales strategy and ensure deployment
• Ensure achievement of sales performance in line with agreed targets
• Build & adapt the organization according to business strategy and customer expectations.
• Manage the customer relationship, representing the company Product Group in the region.
• Collaborates to Innovation Tech Days in co-operation with Product Marketing and R&D
• Supports the Medium Term Plan and budget processes for all the JOEM's.
• Ensure the team has the adequate training on Products and on commercial skills

Main KPI's:

• Ensure the team has the adequate training on Products and on commercial skills
• Clients: Alliance [Nissan & Mitsubishi] + new client development.
• Products: Generators, Motors, Alternators, Starters, 12V and 48V hybridization motors DCDC converters

Requirements

• 大卒以上　ビジネス、または工学系の学位、または同等程度
• 機械系、または電気系
• ビジネス修士、または同等程度
   
• University degree in Business or Engineering or equivalent
• Mechanical or Electrical
• Masters Degree in Business or equivalent 
   

• 日本語: ネイティブレベル, 英語: ビジネスレベル
• Japanese Native, English Business
   

• 自動車関連のセールス経験をお持ちの方、(トヨタ、ダイハツ、ホンダ、スズキ等経験者歓迎)
• 15年以上のセールス、事業開発の経験、または技術開発の経験をお持ちの方
• 要マネージメント経験
• 積極的なビジネス開発を行える方を求めている。
• 海外出張あり。(主にアジア）
   
• We are looking for a person with strong sales experience in automotive.(Toyota Daihatsu Honda Suzuki)
• Experience minimum 15 years as Sales & Business development and/or Engineering.
• Management Experience.
• Assertive business developer expected.
• International business trip（mainly Asian countries)