Pre-Sales
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Apply directVectra AI
Security Engineer, Pre-Sales
勤務地： 東京都
雇用形態： 正社員
勤務形態： ハイブリッド
担当エリア： 日本市場を中心とした担当リージョン
Vectra AIについて
Vectra AIは、AIを活用したサイバー攻撃検知・対応プラットフォームを提供するグローバルサイバーセキュ
リティ企業です。
従来のセキュリティ製品やアクセス制御を回避して侵入する高度な攻撃に対して、ネットワーク、アイデン
ティティ、クラウド、データセンター、リモートワーク、IoT／OT環境における攻撃者の行動を継続的に分析
します。
AIによって攻撃の進行をリアルタイムで関連付け、セキュリティチームが優先的に対応すべき脅威を明確にす
ることで、重大なインシデントの早期発見と封じ込めを支援しています。
ポジション概要
Security Engineer, Pre-Salesは、日本市場における技術提案をリードするプリセールスポジションです。
Regional Sales Managerと連携しながら、見込み顧客および既存顧客のセキュリティ課題を理解し、Vectra
AIの製品デモ、技術提案、PoC、RFP／RFI対応などを担当します。
単に製品機能を説明するだけではなく、顧客のネットワーク、クラウド、SOC運用、インシデント対応プロ
セスを理解したうえで、Vectra AIをどのように活用できるかを分かりやすく提案することが求められます。
案件の初期段階からクロージングまで技術面をリードし、必要に応じて契約後の顧客支援や技術レビューに
も関わります。
主な業務内容
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Regional Sales Managerと連携したプリセールスおよびテクニカルアカウントマネジメント
顧客のセキュリティ環境、課題、運用プロセスのヒアリング
Vectra AI製品およびプラットフォームのデモンストレーション
技術提案、プレゼンテーション、ワークショップの実施
PoCの設計、実行、技術評価、結果報告
RFP／RFIおよびセキュリティチェックシートへの対応
顧客環境への導入およびデプロイメントに関する技術レビュー
顧客やチャネルパートナーとの技術的な関係構築
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顧客が利用しているSIEM、EDR、クラウド、SOC関連製品との連携提案
セキュリティ市場、攻撃手法、競合製品に関する継続的な情報収集
Vectra AIの競合製品および市場ポジションの分析
Product ManagementおよびR&D部門への顧客フィードバックの共有
Vectra AIのエンジニアチームと連携した技術プロジェクトの推進
営業フォーキャストおよび案件レビューへの参加
必要に応じた担当エリア内での出張
必須要件
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サイバーセキュリティ製品のプリセールス、セキュリティエンジニア、ソリューションエンジニア、
または類似ポジションでの実務経験
エンタープライズ企業または大手顧客に対する技術提案経験
顧客の課題を理解し、技術的な内容をビジネス価値に変換して説明できる能力
ネットワークに関する深い理解
OSI参照モデルのL2からL7までの基本的な理解
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セキュリティ製品および以下のいずれかの領域に関する知識
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EDR
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SIEM
CASB
デジタルフォレンジック
Network Detection and Response
Cloud Security
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攻撃者が侵入後に権限昇格や横展開を行うプロセスに関する理解
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SOCの業務フローおよびインシデントレスポンスに関する理解
顧客向けプレゼンテーションおよび製品デモの経験
RFPなどの技術文書を作成できる文章力
日本語での高度なコミュニケーション能力
英語でのビジネスコミュニケーション能力
歓迎する経験・知識
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クラウドセキュリティに関する知識または実務経験
Cloud Detection and Responseに関する知識
CSPM、CNAPP、CASBに関する知識
Identity Threat Detection and Responseに関する知識
Microsoft Azure、AWS、Google Cloudなどのクラウド環境に関する経験
Red Team、Purple Team、ペネトレーションテストに関する知識
SIEM、SOAR、EDR、XDR、NDR製品との連携経験
チャネルパートナーを通じた提案および案件支援経験
外資系企業またはスタートアップ環境での勤務経験
2歓迎する資格
以下の資格は必須ではありませんが、保有している場合は歓迎します。
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CISSP
CCSP
CCSK
AWS Certified Security – Specialty
Microsoft SC-200
Microsoft AZ-104
Microsoft AZ-500
OSCP
CRTA
CRTP
CRTO
その他、ネットワーク、クラウド、サイバーセキュリティ関連資格
求める人物像
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顧客を最優先に考え、誠実に対応できる方
技術的な内容を、経営層や非技術部門にも分かりやすく説明できる方
営業担当者と協力し、案件のクロージングに向けて主体的に行動できる方
明確な答えがない状況でも、自ら情報を集めて解決策を考えられる方
担当範囲に限定せず、チームや顧客の成功のために柔軟に行動できる方
新しい攻撃手法、セキュリティ技術、競合動向を継続的に学べる方
グローバルチームと連携しながら、日本市場のビジネスを成長させたい方
このポジションの魅力
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AIを活用した脅威検知・対応という成長領域に携われる
日本市場における事業拡大フェーズに参加できる
大手企業のセキュリティ責任者やSOCチームと直接対話できる
営業、製品開発、R&Dなどのグローバルチームと連携できる
顧客から得たフィードバックを製品開発に反映できる
製品デモだけではなく、PoC、技術戦略、案件クロージングまで幅広く関われる
Requirements
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Regional Sales Managerと連携したプリセールスおよびテクニカルアカウントマネジメント
顧客のセキュリティ環境、課題、運用プロセスのヒアリング
Vectra AI製品およびプラットフォームのデモンストレーション
技術提案、プレゼンテーション、ワークショップの実施
PoCの設計、実行、技術評価、結果報告
RFP／RFIおよびセキュリティチェックシートへの対応
顧客環境への導入およびデプロイメントに関する技術レビュー
顧客やチャネルパートナーとの技術的な関係構築
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顧客が利用しているSIEM、EDR、クラウド、SOC関連製品との連携提案
セキュリティ市場、攻撃手法、競合製品に関する継続的な情報収集
Vectra AIの競合製品および市場ポジションの分析
Product ManagementおよびR&D部門への顧客フィードバックの共有
Vectra AIのエンジニアチームと連携した技術プロジェクトの推進
営業フォーキャストおよび案件レビューへの参加
必要に応じた担当エリア内での出張
必須要件
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サイバーセキュリティ製品のプリセールス、セキュリティエンジニア、ソリューションエンジニア、
または類似ポジションでの実務経験
エンタープライズ企業または大手顧客に対する技術提案経験
顧客の課題を理解し、技術的な内容をビジネス価値に変換して説明できる能力
ネットワークに関する深い理解
OSI参照モデルのL2からL7までの基本的な理解
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セキュリティ製品および以下のいずれかの領域に関する知識
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EDR
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SIEM
CASB
デジタルフォレンジック
Network Detection and Response
Cloud Security
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攻撃者が侵入後に権限昇格や横展開を行うプロセスに関する理解
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SOCの業務フローおよびインシデントレスポンスに関する理解
顧客向けプレゼンテーションおよび製品デモの経験
RFPなどの技術文書を作成できる文章力
日本語での高度なコミュニケーション能力
英語でのビジネスコミュニケーション能力
歓迎する経験・知識
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クラウドセキュリティに関する知識または実務経験
Cloud Detection and Responseに関する知識
CSPM、CNAPP、CASBに関する知識
Identity Threat Detection and Responseに関する知識
Microsoft Azure、AWS、Google Cloudなどのクラウド環境に関する経験
Red Team、Purple Team、ペネトレーションテストに関する知識
SIEM、SOAR、EDR、XDR、NDR製品との連携経験
チャネルパートナーを通じた提案および案件支援経験
外資系企業またはスタートアップ環境での勤務経験
2歓迎する資格
以下の資格は必須ではありませんが、保有している場合は歓迎します。
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CISSP
CCSP
CCSK
AWS Certified Security – Specialty
Microsoft SC-200
Microsoft AZ-104
Microsoft AZ-500
OSCP
CRTA
CRTP
CRTO
その他、ネットワーク、クラウド、サイバーセキュリティ関連資格
求める人物像
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顧客を最優先に考え、誠実に対応できる方
技術的な内容を、経営層や非技術部門にも分かりやすく説明できる方
営業担当者と協力し、案件のクロージングに向けて主体的に行動できる方
明確な答えがない状況でも、自ら情報を集めて解決策を考えられる方
担当範囲に限定せず、チームや顧客の成功のために柔軟に行動できる方
新しい攻撃手法、セキュリティ技術、競合動向を継続的に学べる方
グローバルチームと連携しながら、日本市場のビジネスを成長させたい方
このポジションの魅力
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AIを活用した脅威検知・対応という成長領域に携われる
日本市場における事業拡大フェーズに参加できる
大手企業のセキュリティ責任者やSOCチームと直接対話できる
営業、製品開発、R&Dなどのグローバルチームと連携できる
顧客から得たフィードバックを製品開発に反映できる
製品デモだけではなく、PoC、技術戦略、案件クロージングまで幅広く関われる