Pre Sale Sales Director

 

◆Philosophy

世界で最もお客様を大切にする

◆Vision

「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ

私たちが目指すのは、「ひと」が持つ力や可能性が見過ごされることなく、すべての「ひと」が本来の力を発揮できる世界です。スキルや経験だけでなく、その人らしさや価値観までも正しく理解され、活かされる社会をつくりたいと考えています。その実現には、人事が変わること、そして「ひと」と真摯に向き合う姿勢が欠かせません。私たちはテクノロジーと共感をもって、「ひと」の可能性が輝く豊かな社会をつくっていきます。​

 

◆Mission

人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する

私たちは、人事の在り方が大きく変わろうとしている今だからこそ、従来の常識にとらわれず、より本質的で柔軟な人事の形を追求します。「これからの当たり前」をつくるとは、未来を見据えた新しい価値観や仕組みを提案し続けること。お客様とともに学び、成長しながら、より良い人事の未来を切り拓いていきます。

 

募集背景

 

「jinjer」は現在、バックオフィス全域をカバーするマルチプロダクト戦略によりありがたいことに顧客数も増加をしているため、より各組織の生産性を向上させていく必要があります。

 

CSO直下のポジションとして、リソース配分の最適化、セクション別のプリセールス戦略立案、そして組織の型化をリードいただける部長を募集します。

当社の成長フェーズを一段階引き上げ、「育成と仕組みで事業を強くする」ことをミッションに、改善と育成の文化を全社に浸透させる核となる仲間を募集します。

 

職務内容

 

10名規模に成長予定のメンバーマネジメントを行いつつ、セクションごとの「勝てるプリセールスモデル」を構築していただきます。

 

＜具体的な業務内容＞

プリセールス戦略の立案・実行：

案件の優先順位付け（Tier設計）や、検証工数の最適化。

 

組織マネジメント：

メンバーの案件負荷コントロール、スキル育成、および今後の組織拡大に伴う採用。

 

セクション別オペレーション設計：

ENT/GB：300名以上の顧客に対し、複雑な要件定義やBPRを伴う伴走型提案の型化、RFP対応。

SMB/MM：300名以下の顧客等に対し、効率的かつ高精度なデモ構築の設計・自動化。

その他：パートナーセールス、カスタマーサクセスもカバー予定。

 

ARR最大化に向けたクロージング支援：

FSと連携し、技術的側面から受注率（CVR）向上と契約金額の大型化を牽引。

 

プロダクト戦略部門へのVoCフィードバック：

商談現場で得られた顧客の声をプロダクト開発・戦略部門へフィードバックし、機能改善や新プロダクト開発のロードマップ策定に寄与。

 

イネーブルメント連携：

セグメント別の提案ナレッジやデモ構成を標準化し、ランプアップ期間を短縮。

パートナーへの技術支援体制を整備しパートナー経由の商談成約率向上を牽引

 

ポジションの魅力

 

■CSO直下の意思決定スピード

　経営層とダイレクトに連携し、自身の設計した戦略を即座に組織へ反映できる環境です。

 

■「戦術」ではなく「戦略」を立てるフェーズ

　案件対応に追われる現状を打破し、仕組みで勝てる組織を作る「組織開発」の面白さがあります。

Requirements

応募資格（必須）

 

・IT業界におけるプリセールス、または導入コンサル経験（5年以上）

・メンバーマネジメント経験（3名以上）

・エンタープライズ企業（500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験

 

応募資格（歓迎）

 

・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験

・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験

・HR領域（人事労務・勤怠・給与等）の実務知識、複雑なプロダクトの扱う実務経験

・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験

・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験

 

求める人物像

 

・目先の案件対応だけでなく、中長期的な組織の生産性向上を思考できる方

・戦略を立てるだけでなく、自らもENT案件の最前線に立ち、背中でメンバーを牽引できる方

・急成長組織の変化を楽しみ、CSOや他部門と柔軟に連携できる方

・営業組織と密に連携し、信頼関係構できる方

 

選考フロー

 

選考フローは下記を予定しておりますが

状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

 

書類選考 → 面接3回～4回 → 内定 → オファー面談

 

※リファレンスチェックあり

※カジュアル面談からのスタートも可能です。

 

雇用形態

 

正社員

 

試用期間

 

3か月

 

給与

 

■想定年収（OTE）

応相談

 

※OTEとは、目標達成時（100％）のベース＋インセンティブの想定年収です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※管理監督者のため深夜残業代20時間分を含む

※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）

 

昇給賞与

 

■昇給

2回（5月、11月）

 

勤務地

 

■東京本社 

〒160-0023 

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿　17F・18F

 

勤務時間

 

■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間 

※コアタイム＜10:00～16:00＞ 

※休憩時間＜60分＞

 

働き方

 

リモート勤務も可能ですが、基本は出社となります。

 

休日

 

・完全週休2日制（土・日）、祝日 

・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） 

・リフレッシュ休暇 

・夏季休暇 

・年末年始休暇 

・慶弔休暇 

・Hugタッチ休暇 

└子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 

　中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 

　事前に申し出ることによって利用できます。

 

手当

 

・通勤手当（月額上限 50,000円）

 

福利厚生

 

・各種社会保険完備 

・財形貯蓄制度 

・資格取得支援制度 

・育児サポート手当（月上限5万円） 

└育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 

　認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています 

・ジンジャー福利厚生 

└飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。 

■その他・行事 

・定例会 

・社員総会(年1回) 

■受動喫煙対策 

・屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）

 

企業概要

 

■会社名 

jinjer株式会社　（jinjer Co., Ltd.） 

■事業開始 

2016年1月18日

■所在地 

〒160-0023 

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 

■代表者 

代表取締役社長 CEO冨永 健