Account Executive, SMB

職務内容 

全国のSMB(中堅・中小企業）向けのアカウントエグゼクティブを募集します。アカウントエグゼクティブは、クライアントの事業計画にまで踏み込み、Autifyを活用して更なる競争力を生みだす戦略を提案していくポジションです。

(1)顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案

顧客の課題に対して、Autifyを活用していくための具体的なプランを企画。インサイドセールス、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスチーム、販売パートナーと連携しながら立案していきます。

(2)目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立

インサイドセールスと連携した新規開拓と、既存顧客に対してアップセル、クロスセルを進めていくポジションです。顧客と継続的な関係を築きながら、アカウントベースの取引拡大を目指していただきます。中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。

| プロダクトの特徴 

ソフトウェア開発において、機能や品質のテストは不可欠な工程です。一方で、短サイクルで改善を繰り返すアジャイル開発が主流となった現在、テストで発生する負担は大きな課題となってきました。数日で新バージョンに更新されることもあり、テストに割く人的リソースや時間が不足しているのです。

テスト自動化プラットフォーム『Autify』を導入すれば、エンジニアが関わらずともごく簡単な操作で自動テストの作成とメンテナンスが可能となります。これにより、人が人にしかできない、創造的で生産的な仕事に集中することができます。

| 当社で働く魅力について 

・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア

・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい

・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境

・成果が明確に反映される評価制度

・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

Requirements

| 必須要件 

・法人営業経験（3年以上）

・ITアーキテクチャやアプリケーション開発に関する知識

| 歓迎要件 

・法人向けSaaS営業経験

・エンジニア向け製品の販売経験

・C Levelに対する営業および直接提案の経験

・英語での基礎コミュニケーション力

| 求める人物像 

・チームワークや、円滑な人間関係を大切にできる

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性がある

・顧客第一のマインドと予算達成への強い意欲を持ち、プロアクティブに活動できる

| 想定年収

・700〜900万（※経験・前給を一定考慮いたします）

| 選考プロセス

1. Technical interview

2. Role play

3. HR interview＋Final interview

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| 雇用条件

雇用形態

・正社員

・試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）